瑞安市三阳机械有限公司虽然是一家研发生产小袋包装机械的厂家，但在多年的经营中，他们却把小产品做出了大业绩，使小设备拥有了大市场。据不完全统计，目前三阳公司生产的多种规格四边封、三边封系列小袋包装机械，有9 项技术获得国家注册专利。其产品已畅销国内约30个省市，出口20 多个国家，每年产值的递增速度位居同行业前列。
三阳公司是怎样把小产品做出大市场的呢?他们的秘诀是什么?为此，最近记者采访了该公司董事长蔡应发。
记者：早就听说三阳公司在小袋包装设备生产领域中取得了较好业绩，不知你们有哪些好的经验和做法?请介绍一下行吗?
蔡应发：谈不上什么经验，我只能介绍本公司在研发生产小袋包装设备方面的一些经历与做法。与许多大型机械企业相比，我们公司是一家地道生产小设备的厂家。主要产品有DXD900 型系列、DXD350 型系列、DXD150 型系列、DXD80 型系列等多种规格系列四边封、三边封、背封包装机。为了能生产出用户认可、市场销路好的设备，我们主要在技术创新、质量管理、售后服务及销售价格等方面采取了一系列有效举措。事实证明，我们这些做法是行之有效的。
记者：你们为什么要围绕产品的技术、质量、价格、服务四大要素做文章?
蔡应发：这是因为用户在选购产品时，最注重这几个要素。
记者：那么你们公司针对产品的四要素做了哪些工作呢?请举例说明一下。蔡应发：首先在技术研发上，我们以市场为导向，以用户需求为目标，组织科技人员研发产品。比如我们公司自主研发的DXDK900C 四边封包装机，就是根据医药、食品、化工厂家需要而研发的新产品。与同类产品相比，我们这款新设备的技术质量已达到市场领先水平，其中有多项技术获得国家专利。此外，该设备价格也大大低于市场同类产品，与进口产品价格相比，仅占1／8 左右。在售后服务方面，从机械安装到操作技术培训，从设备保养到配件的更换，我们公司都有完善的售后服务体系，真正做到了让用户毫无后顾之忧。
记者：产品有了这些看得见、摸得着的优势之后，三阳公司理所当然就能赢得客户，赢得市场。
蔡应发：不能满足用户的这些要求，产品就不会有用户埋单。
记者：我想更具体地了解一下，目前，国内小袋设备的现状怎样?三阳公司的设备与同类产品相比有哪些创新之处?
蔡应发：众所周知，目前，我国小袋包装的种类不少，从粉剂到颗粒，从固体到液体，从药品到食品，从小商品到化妆品，从种子到农药等各种轻工业产品都急需小袋包装。因此，尽快提升小袋包装机械的技术质量，提高包装速度，改进设计外观和制造工艺，已成为我国包装设备制造的重要任务。但遗憾的是，虽然我国生产小袋包装机械的厂家较多，但由于投入少、技术水平低，没有开发能力，缺少创新，互相摹仿，档次不高，所以，小袋包装设备的技术含量过低，质量较差，速度很慢，不能适应厂家需求。这主要表现在连续工作无故障时间短，包装速度仅为30包／分钟－150 包／分钟，机械设计过于复杂，不便于维修和清洗等。因而很难满足药品、食品行业的需要，许多厂家每年都要耗用大量资金从国外进口这类设备。正是根据这种市场现状，我们公司发挥自己的专业技术优势，并借鉴国外同类产品的长处，自主设计研制生产出了具有自主知识产权的系列小袋包装设备。这里仅以我公司自主研发的DXD900 型多排高速四边封包装机为例，就具有以下一些技术特征和质量性能：
外观造型精致、工艺先进、结构合理、包装速度快、噪音很低，包装最快达到400 袋／分以上。保证长期、连续、安全运行无故障。
封合压边做到无级可调，使设备在不同的包装速度、包装面积下，结合不同的温度控制，制袋质量达到最佳。这是小袋包装机目前在国际范围内最先进的设计理念。目前市场上销售的小袋包装机封合压力都不是无级可调的，只能靠调节温度来适应不同的包装速度、包装出的产品质量不高，高速范围小，生产范围窄。
包装范围广泛，四边封多排同时包装，制袋尺寸：宽40mm－150mm，长50mm－250mm，包装容积1ml－150ml，大大超出了原小袋机的范围。光、机、电一体化设计，具有高水平自动控制技术，只需短时间培训即可操作，完全能够满足低能耗、高效率生产需要。
可广泛使用国产各种复合膜包材。如果从国外进口此类小袋包装机，它对包材要求非常高，国内生产的包材很难满足要求。我公司研制的DXD－900C 型系列包装机，充分考虑到了国内生产包材的条件，可完全适用于国内各种不同类型的包材。
高强度低噪音设计，能最大限度满足广大用户高质量规模化生产的需要，其对版、横封、纵封、横切、纵切、充填、上料等，均通过人机界面调控，使产品包装达到理想状态。
根据不同产品有多种计量方法，我们的设备配置有计量螺杆、量杯、活塞泵等重要机件，具有电子计数、热压印码、墨轮打码等功能。
